Experimentação
La hipótesis que nunca probaste
2023-09-11
El experimento más caro que puedes hacer no es el que falla. Es el que nunca hiciste porque asumiste que sabías el resultado.
En 2023, Brasil corrió el piloto de semana laboral de cuatro días más grande de América Latina — más de 40 empresas, seis meses, medición rigurosa. Los resultados fueron contraintuitivos: el 44% de los equipos mejoró sus plazos de entrega. El 33% reportó aumento en adquisición de clientes. La suposición implícita de que menos horas produce menos resultado resultó ser, para muchos contextos, incorrecta.
El piloto no demostró que la semana de cuatro días siempre funciona. Demostró que la suposición de que no funciona nunca había sido puesta a prueba.
La mayoría de los fundadores tienen una lista de cosas que "deberían probar". Raramente la trabajan sistemáticamente. La razón más común no es falta de tiempo — es falta de una estructura para convertir una hipótesis en un experimento real.
¿Cuál es la suposición más importante en tu modelo de negocio que aún no has probado directamente?
No la que más te preocupa. La que más consecuencias tendría si resultara falsa. Ese es el experimento que más importa.
¿Puedes diseñar una prueba que te dé una respuesta en 30 días o menos?
Si el experimento requiere seis meses para arrojar datos, probablemente estás midiendo el resultado incorrecto. La mayoría de las hipótesis de negocio tienen indicadores proxy que se mueven mucho más rápido que el indicador final.
¿Qué condición mínima te diría que la hipótesis es falsa?
Un experimento sin criterio de falsedad no es un experimento — es una narrativa que busca confirmación. La utilidad del experimento está en lo que estás dispuesto a aprender si el resultado es el que no quieres.
No necesitas un laboratorio ni un equipo de datos. Necesitas una hipótesis específica, un diseño simple, y la disciplina de leer el resultado aunque contradiga lo que creías.
El piloto más valioso que tienes pendiente probablemente cabe en 30 días y en el presupuesto que ya tienes.
En Alma: Para trabajar esto con tu negocio, usa /proba en tu sesión.